17載煉成金屬粉材龍頭 有研粉材的帝國“野心”如何實現(xiàn)？

作為高端制造業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)性材料，交通運輸、新一代信息技術(shù)、航空航天裝備、節(jié)能環(huán)保、新能源、增材制造等領(lǐng)域的發(fā)展，皆離不開先進有色金屬粉體材料的身影。掌握了它，才能更好地掌握高端制造的自主權(quán)。

在北京懷柔的雁西湖畔，今年3月17日登陸科創(chuàng)板的有研粉末新材料股份有限公司（簡稱“有研粉材”），憑借先進銅基粉體材料、錫基焊粉材料末兩大王牌業(yè)務(wù)，已然成了有色金屬粉體材料界的佼佼者。

據(jù)招股說明書顯示，2019年，有研粉材的先進銅基金屬粉體產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率約為35%，排名全國*、全球第二；高端微電子錫基焊粉產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率在15%以上，排名國內(nèi)*。

心之所向，素履以往。17年前，在北京城郊塵土飛揚的一隅，聚集起一批有志于“四個現(xiàn)代化”建設(shè)的青年，他們筑起“世界*的金屬粉末材料供應(yīng)商”的夢想。

17載披荊斬棘，追夢的青年也在一路拼殺中不知不覺染上白鬢。如今，有研粉材的產(chǎn)業(yè)基地遍布北京、安徽、重慶、山東等國內(nèi)多個大省大城，并在英國、泰國等實現(xiàn)了國際化布局，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射至歐洲、北美洲、東南亞等多個國家和地區(qū)。

看起來，一切都在朝預(yù)設(shè)的方向發(fā)展，一個先進有色金屬粉末材料供應(yīng)帝國的夢想開始初步顯現(xiàn)。那么，有研粉材是如何一步步實現(xiàn)這個帝國“野心”的？“*的眼光，資源整合的能力，建設(shè)國家的情懷�！庇醒蟹鄄亩�事長汪禮敏一字一頓地說道。

01、半路出家打響“有研”品牌

有研粉材的“野心”背后，離不開一位胸有丘壑的領(lǐng)導(dǎo)者。

1986年，汪禮敏本科畢業(yè)于四川大學(xué)，同年考入北京有色金屬研究總院（簡稱有研總院）繼續(xù)深造，攻讀研究生學(xué)歷，畢業(yè)后進入有研總院粉末冶金研究所開始隱身吸波材料的研究。

原以為自己這輩子會以一個科學(xué)家的身份為國家作貢獻，但汪禮敏卻發(fā)現(xiàn)了更能貢獻他力量的舞臺和機遇。

上世紀末，改革開放帶來的市場化春風(fēng)吹進了科研院所，改制的呼聲日益高漲。此時，科學(xué)技術(shù)服務(wù)開始轉(zhuǎn)向國民經(jīng)濟主戰(zhàn)場，有研總院粉末冶金研究所也不例外，帶著有研總院的使命，當(dāng)時已任副所長的汪禮敏也毅然“下�！绷�。

那是一段鼓滿風(fēng)帆的歲月，創(chuàng)業(yè)的人不知疲倦地奔跑在改革開放的大地上。

在熙熙攘攘的“下�！崩顺敝�，汪禮敏來到當(dāng)時交通區(qū)位偏僻、資源條件落后的北京市懷柔區(qū)，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

令人驚喜的是，汪禮敏并非只懂得埋頭搞科研，創(chuàng)業(yè)后，他在企業(yè)經(jīng)營方面的天分也開始嶄露頭角。

很快，頭腦靈活的汪禮敏不甘于只經(jīng)營一家小小的銅粉末制造企業(yè)，擴大車間、擴大廠區(qū)、擴大品種、籌劃上市，一系列的想法迅速在他的腦海中凝結(jié)。

理想十分豐滿，但公司所面臨的現(xiàn)狀卻十分尷尬。園區(qū)位置偏僻，且沒有通水泥路。從北京城區(qū)到園區(qū)一趟十分不便，需坐兩趟公交車再轉(zhuǎn)長途汽車，*后再打個摩托車才能到園區(qū)，單程耗時約4小時。由于交通不便利，汪禮敏只能每隔一兩個星期才回家一次，大部分時間都吃住在工廠。

另外，作為一家剛起步的企業(yè)，“有研粉材”的品牌如何打出去？要知道，早在上世紀五六十年代，就有重慶、上海等地如日中天的廠商在這一領(lǐng)域展開了角逐。

為了打響品牌，汪禮敏深入市場一線，開拓客戶，開車送貨。

改革春風(fēng)吹過后，全國鄉(xiāng)村企業(yè)、個人企業(yè)呈現(xiàn)遍地開花之勢。尤其在廣東、福建、江浙滬等省份更為明顯。汪禮敏發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)規(guī)模普遍偏小，他們都追求便宜的產(chǎn)品，但不懂技術(shù)，缺乏技術(shù)指導(dǎo)。

剛開始，汪禮敏采用一家一家上門推銷的方法，然而效果很不理想�！靶∑髽I(yè)數(shù)量太多，但我們銷售人數(shù)有限，挨家上門效率十分低。”

很快，汪禮敏想出個新招。他找到下游客戶較多的地區(qū)，把當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻艏�中起來，為他們上課，講解技術(shù)原理，且對癥下藥，針對不同的客戶訴求講解不同的內(nèi)容。這樣一來，參加課程的小企業(yè)，不僅解決了技術(shù)上的疑問，也對有研粉材的品牌有了更清晰的認知。

這一推廣方法被證明有效后，汪禮敏復(fù)制到其他客戶群體，有研粉材的品牌逐漸打響。

值得注意的是，經(jīng)營有方的汪禮敏將有研粉材的產(chǎn)量與品牌擴張速度進行了適配。在汪禮敏聯(lián)名發(fā)表的《國內(nèi)銅及銅合金粉末的發(fā)展現(xiàn)狀》論文中顯示，2005年，有研粉材的電解銅粉末材料產(chǎn)量達到國內(nèi)*。2007年，公司電解銅粉年產(chǎn)量超過5000噸，有研粉材正式成為國內(nèi)*、世界前三的電解銅粉生產(chǎn)企業(yè)。

汪禮敏和有研粉材朝著夢想又近了一步。

02、資源整合展開國際布局

在行業(yè)發(fā)展初期，高端有色金屬粉體材料的研發(fā)和生產(chǎn)主要集中在歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)，如銅基粉體材料掌握在美國Kymera集團、德國GGP公司、意大利Pometon公司手里；微電子錫基焊粉材料掌握在德國賀利氏、美國愛法、日本千住等手里。

而國內(nèi)有色金屬粉體加工企業(yè)研發(fā)能力相對較弱，生產(chǎn)工藝經(jīng)驗匱乏，主要從事產(chǎn)業(yè)鏈中價值較低的加工環(huán)節(jié)。規(guī)模不大、生產(chǎn)能耗高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，困擾著當(dāng)時國內(nèi)大部分有色金屬粉體制造商。

產(chǎn)品質(zhì)量、個性化訂制等方面與國外差距明顯，對市場而言，進口仍是主流選擇。但誓要打造“世界*金屬粉末材料供應(yīng)商”的汪禮敏，鐵了心要推進國產(chǎn)有色金屬粉體材料高質(zhì)量發(fā)展。

*，意味著強大的話語權(quán)和命運的掌控權(quán)。“只有成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，才能更好地調(diào)動產(chǎn)業(yè)資源、科技資源、資金資源、人才資源，進而對產(chǎn)業(yè)生態(tài)進行有序、有效、科學(xué)的整合。作為央企，更有責(zé)任引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大做強�！�

在打造產(chǎn)業(yè)龍頭與行業(yè)整合雙重目標(biāo)的驅(qū)動下，有研粉材找到一條路徑——并購重組。

據(jù)汪禮敏介紹，國內(nèi)有色金屬粉末企業(yè)較為分散，大大小小的企業(yè)有數(shù)十家，與之相反，國外有色金屬粉末的產(chǎn)能主要集中在少數(shù)幾家企業(yè)手中�！巴ㄟ^并購整合，無論是創(chuàng)新、制造還是資源都能得到有序的優(yōu)化。當(dāng)行業(yè)只剩下三五家規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)后，就能真正聯(lián)合起來解決共性技術(shù)問題�！�

2012年，聚焦銅基金屬粉體材料和微電子錫基焊粉材料兩個板塊，有研粉材雷厲風(fēng)行地開展了國內(nèi)外并購重組。2012年收購北京天橋粉末冶金有限公司，并與其共同出資成立于北京恒源天橋粉末有限責(zé)任公司；2013年重組有研集團所屬北京康普錫威科技有限公司；2014年與重慶華浩冶煉有限公司共同出資設(shè)立重慶有研重冶新材料有限公司；2017年在安徽合肥新設(shè)有研粉末新材料（合肥）有限公司。

國際化布局也在同步進行。2013年，有研粉材開始收購英國Makin公司；2019年，設(shè)立泰國子公司，并啟動建設(shè)泰國生產(chǎn)基地。據(jù)招股說明書顯示，2017年度、2018年度、2019年度至2020年1-6月，有研粉材境外市場主營業(yè)務(wù)收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為20.65%、21.58%、20.89%和16.43%，客戶覆蓋瑞典、意大利、英國、韓國、美國等46個國家和地區(qū)。

看來，有研粉材海外市場闖蕩之路也初顯成效。在善于籌謀的汪禮敏的執(zhí)掌下，有研粉材的盤子迅速做大。

據(jù)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會粉末冶金分會統(tǒng)計，2019年，國內(nèi)銅及銅合金粉末的總銷量為5.49萬噸，有研粉材銅基金屬粉體材料產(chǎn)品總銷量達到2.35萬噸，國內(nèi)市場占有率約35%，排名國內(nèi)*、全球第二。而公司微電子錫基焊粉材料板塊也表現(xiàn)不俗，經(jīng)數(shù)據(jù)測算，其國內(nèi)市場占有率在15%以上，排名國內(nèi)*。

2020年，有研粉材實現(xiàn)營收17.4億元。百尺竿頭，更進一步。

03、守正出奇謀劃長遠發(fā)展

2021年3月17日，有研粉材在上海敲鑼上市。

汪禮敏清楚地知道，這意味著更艱難的開始，更沉重的擔(dān)子，也是更廣闊的未來。

作為高端制造業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)性材料，有色金屬粉體材料用量不大，但不可或缺。

在深入思考之后，有研粉材聚焦三大業(yè)務(wù)板塊——銅基金屬粉末材料、微電子錫基焊粉材料和3D打印材料。

每一個業(yè)務(wù)板塊，誘人的應(yīng)用前景和復(fù)雜的客戶需求相伴相隨。

如銅基金屬粉體材料可用于交通運輸、粉末冶金零部件、超硬工具、高鐵動車組及航空飛行器閘片等領(lǐng)域。錫基粉體材料可用于半導(dǎo)體行業(yè)、家電、個人PC、移動終端等。有研粉材的業(yè)務(wù)覆蓋7大領(lǐng)域，囊括2000多個客戶。

如何來平衡諸多應(yīng)用領(lǐng)域的定制化需求？

形成規(guī)模的有研粉材，積累了豐富的方案庫�！耙阅Σ敛牧蠟槔�，包含了很多種粉末材料，我們都能提供�！蓖舳Y敏形象地把有研粉材比作“綜合性醫(yī)院”。

“現(xiàn)在，所有制粉的方法我們都能實現(xiàn)工業(yè)化。因為對材料理解透徹，有研粉材還能為客戶提供解決方案，變成他們的策源地�！�

憑借強勁的技術(shù)實力，有研粉材打入了眾多知名客戶群，如輝門集團、赫格納斯集團、博深股份、天宜上佳、信愛法、銦泰科技、弘輝電子等。

“我們與客戶積累深厚且存在緊密的合作關(guān)系，潛在競爭者很難在短期內(nèi)與我們在同一層面上進行競爭�！蓖舳Y敏對《大國之材》表示。

掌舵者汪禮敏樹立了有研粉材發(fā)展成行業(yè)國際領(lǐng)軍企業(yè)的野心，也在穩(wěn)步夯實發(fā)展的基石，搭建了打造帝國的人才隊伍和管理制度。

有研粉材不斷從年輕隊伍中挖掘后備力量，增加人才儲備，形成了合理的*人才梯隊。2020年，其在研發(fā)上的投入達到營業(yè)收入的3.72%，“我們的營銷模式是材料費加加工費，所以我們的銷售收入里有很大一部分是材料的價格，如果去除材料價格，我們的研發(fā)投入占比可能達到百分之十幾�！币慌缘谋本┛灯斟a威科技有限公司王志剛補充道。

強大的人才隊伍，讓有研粉材具備了對技術(shù)的理解及前沿工藝的把握。2020年報顯示，有研粉材合計擁有已授權(quán)專利126項，其中發(fā)明專利105項。

“不過，我們與國際企業(yè)在規(guī)模、創(chuàng)新能力等方面仍存在差距�！睂崿F(xiàn)趕超需要資金。上市部分解決了這個問題。

擁有了深遠的影響力、扎實的創(chuàng)新能力、雄厚的資金，汪禮敏盤算著有研粉材的下一個目標(biāo)——*整個行業(yè)。

一榮俱榮，一損俱損。站在“中國有色金屬協(xié)會專家委員會委員”“中國鋼協(xié)粉末冶金分會副理事長”“中國鋼協(xié)粉末冶金分會副理事長”等高臺上，他看得更遠。

“要真正為國家的這個行業(yè)做點實事，要守正創(chuàng)新，做到技術(shù)*行業(yè)，倒逼行業(yè)創(chuàng)新，才能推進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展�！蓖舳Y敏語重心長地說道。