廖發(fā)球的悲劇，一定程度上代表了中小企業(yè)今年遇到的困境。企業(yè)如何度過(guò)難關(guān)？東企對(duì)幾家企業(yè)的訪(fǎng)談也許能有一點(diǎn)助益。
"我想不通，為什么我們這些中小企業(yè)一年交100多萬(wàn)的租金，養(yǎng)活幾百名工人，每年向政府納稅幾百上千萬(wàn)。可是當(dāng)我們需要僅僅100萬(wàn)資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候，卻得不到任何幫助。" 因?yàn)橥锨坟浛�，又貸不到款，廣東東莞厚街寮廈社區(qū)冠順皮具廠(chǎng)老板廖發(fā)球在自己的辦公室里點(diǎn)燃汽油自焚。在他去世后，他的朋友如是對(duì)媒體說(shuō)。
東方企業(yè)家：介紹一下您的經(jīng)歷吧。
漆仕勛：我是做打火機(jī)的，我之前在一家上市公司(新海集團(tuán)，中國(guó)打火機(jī)制造業(yè)的*上市公司)做設(shè)計(jì)師。2008年，我到寧波創(chuàng)業(yè)，做模具，給人做加工做小作坊的。當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友借了30萬(wàn)塊錢(qián)給我，我自己還有17萬(wàn)，拿了這些錢(qián)做原始資本。
東方企業(yè)家：2008年正好趕上金融危機(jī)，您遇到困難了嗎？
漆仕勛：那個(gè)時(shí)候我只有30歲，正是血?dú)夥絼�，�?chuàng)業(yè)*(重要)的東西不是錢(qián)，而是我們的理念跟技術(shù)。人家能生存我一樣能發(fā)展。但當(dāng)時(shí)確實(shí)遇到了困難，我曾經(jīng)想放棄的，不是別的問(wèn)題，是資金問(wèn)題。后來(lái)我們幾個(gè)討論了一下，我們都不發(fā)工資，只發(fā)生活費(fèi)，所以大家陪我渡過(guò)了難關(guān)。
東方企業(yè)家：從2008年到2011年，行業(yè)呈現(xiàn)什么景象？
漆仕勛：一句話(huà)蕭條。今年過(guò)完春節(jié)，我們這邊(打火機(jī)制造企業(yè))至少要關(guān)掉40%。這幾年來(lái)自國(guó)外的訂單持續(xù)減少，連偶爾的反彈都沒(méi)見(jiàn)過(guò)�？赡芤惨�?yàn)闇刂萁栀J危機(jī)的影響，我們這邊(寧波)已經(jīng)有一個(gè)老板，我認(rèn)識(shí)的人，已經(jīng)跑路了。
李偉：2011年的確比較反常。我五六年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種景像了，很多企業(yè)放假都很早，往年這時(shí)候都是*忙的時(shí)候。
新海公司匿名人士：我們是上市公司，有些事情能不說(shuō)盡量少說(shuō)吧，多一事不如少一事的好。
東方企業(yè)家：這樣一來(lái)對(duì)行業(yè)的影響是不是非常大？
漆仕勛：對(duì)，他一跑路，鬧得人心惶惶，我們現(xiàn)在采購(gòu)原材料都要付現(xiàn)金，人家也怕。簽合同都不管用了，不認(rèn)識(shí)你是誰(shuí)，熟人也一樣，先給錢(qián)。整個(gè)的信任危機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了。
東方企業(yè)家：到2012年，情況會(huì)不會(huì)更糟？
漆仕勛：會(huì)的。整個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)萎靡不振的情況，三年之內(nèi)，那些做廉價(jià)代工的企業(yè)會(huì)消失，不總是說(shuō)2012世界末日嘛，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這就是末日。
李偉：目前來(lái)看，明年不光是煙具行業(yè)，很多行業(yè)情況都不樂(lè)觀(guān)，很多人對(duì)2012年都看空。
東方企業(yè)家：國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控不會(huì)起到作用嗎？
漆仕勛：我認(rèn)為政策不能救人，單一的產(chǎn)品不能救任何一個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵是在于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、老板的思路怎么樣。真正的拯救需要持續(xù)不斷地研發(fā)。
東方企業(yè)家：制造業(yè)的日子這樣難過(guò)，考慮過(guò)去炒房嗎？
漆仕勛：之前跟朋友聊天的時(shí)候有過(guò)感慨，以前我在打工的時(shí)候總在想，要是我擁有一家制造企業(yè)那該多好。等我真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他們都不做制造業(yè)了，都跑去炒房了。炒房需要錢(qián)，我沒(méi)有錢(qián)，結(jié)果他們把錢(qián)賺跑了，我自己搞制造業(yè)賺不到錢(qián)了，感覺(jué)自己的命運(yùn)趕不上他們很失敗，的確是懊悔過(guò)。
我一個(gè)朋友，他運(yùn)氣好，穩(wěn)賺。他2010年在山東臨沂買(mǎi)了一塊地，建了一個(gè)酒店，投資了大概三千萬(wàn)，現(xiàn)在他酒店跟地已經(jīng)升值到八千萬(wàn)。如果之前我能有3000萬(wàn)的話(huà)，可能早去炒房了。但是現(xiàn)在，我不會(huì)了，我還是老老實(shí)實(shí)做我的制造業(yè)，做好一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，行行是狀元，只要你用心了，哪行都能做好。
任何事情都有物極必反的過(guò)程，我還是喜歡做冷門(mén)、偏門(mén)。我還是喜歡做冷門(mén)、偏門(mén)。
東方企業(yè)家：什么樣的企業(yè)會(huì)垮掉，什么樣的能生存下來(lái)？
漆仕勛：倒掉的人要么是不做了，要么是去外地，去內(nèi)地發(fā)展廉價(jià)的勞動(dòng)力去了。有百分之六七十的人都在這樣干，還想靠廉價(jià)勞動(dòng)力支持下去，我不去。我認(rèn)為他們是短期行為，堅(jiān)持不長(zhǎng)的。在東南沿海的話(huà)，確實(shí)工資成本是很高的。但是整個(gè)貿(mào)易，整個(gè)制造行業(yè)如果要長(zhǎng)期發(fā)展只有走科技路線(xiàn)，就必須要周邊輔助的東西作支撐。物流、商貿(mào)、信息，你到農(nóng)村去做工廠(chǎng)我認(rèn)為不如去種土豆。
有兩種人不會(huì)關(guān)門(mén)，*種人以前賺到錢(qián)了面子撐不住，現(xiàn)在拿幾百萬(wàn)元來(lái)虧也要撐到*后。還有一種欠銀行的錢(qián)多，欠工業(yè)上的錢(qián)也多，但是又不至于卷款逃到國(guó)外去的人會(huì)做。
剩下來(lái)就是我們這種人了，講研發(fā)、講如何提升你的科技含量，做*產(chǎn)品。中國(guó)人不是消費(fèi)不起，但是中國(guó)(制造業(yè))的思路跟不上國(guó)外。國(guó)外奧迪、奔馳來(lái)中國(guó)就比較好掙錢(qián)，為什么中國(guó)掙不了，中國(guó)人不是不夠聰明。
李偉：這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)是件好事情。我感覺(jué)是，有實(shí)力的就能生存下來(lái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)啊，逆境中求生存。
東方企業(yè)家：中國(guó)的打火機(jī)制造業(yè)，給人的印象不就是外貿(mào)，做OEM貼牌嗎？
漆仕勛：中國(guó)的企業(yè)一向是以廉價(jià)、勞動(dòng)力來(lái)運(yùn)營(yíng)的，沒(méi)有什么科技含量。打火機(jī)行業(yè)世界前三強(qiáng)，*是法國(guó)BIC，第二是瑞典火柴廠(chǎng)，第三是東海平。中國(guó)人做的打火機(jī)1元錢(qián)一個(gè)，這樣做了20年。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展到今天的時(shí)候，他們還在做1元錢(qián)的打火機(jī)，現(xiàn)在人工那么緊張，我們行業(yè)的工廠(chǎng)因?yàn)椴荒艹袚?dān)高利貸，跑路的跑路，倒閉的倒閉，多了。
BIC做歐洲派系的打火機(jī)賣(mài)到中國(guó)來(lái)，他們的品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念是相當(dāng)好的，一來(lái)中國(guó)就是5元、8元、10元。在中國(guó)人有買(mǎi)的，但是不多，因?yàn)樗幸u歐派的設(shè)計(jì)理念跟中國(guó)的文化大不相同，有很大的區(qū)別。我抓住了這個(gè)差異性，從2008年就開(kāi)始調(diào)研做什么路線(xiàn)。2011年我的貨供不應(yīng)求，人家都在阿里巴巴做推廣，我不需要，我的貨忙著生產(chǎn)都來(lái)不及，哪里有精力去推廣？而且我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)5元，比普通的打火機(jī)要貴上10倍。以我的利潤(rùn)，不管再怎么通脹，我的售價(jià)不變，因?yàn)槲业睦麧?rùn)是有的。
李偉：這個(gè)印像我們一下子沒(méi)辦法改變，但我們只靠自己的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。能不能贏(yíng)得市場(chǎng)，產(chǎn)品是*有說(shuō)服力的，光靠推廣，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，企業(yè)是沒(méi)辦法長(zhǎng)期生存的。而且我們一直說(shuō)的是要走品牌路線(xiàn)，質(zhì)量為企業(yè)的生命線(xiàn)。
東方企業(yè)家：在打火機(jī)這么小、構(gòu)造這么簡(jiǎn)單的器具上，怎么講提升科技含量呢？
漆仕勛：以前打火機(jī)表面沒(méi)有任何圖案，后來(lái)有人做了一些貼紙貼在表面。手上有油、有汗弄臟它就要氧化，還有太陽(yáng)紫外線(xiàn)照射會(huì)造成整個(gè)打火機(jī)變色。我們通過(guò)注入的技術(shù)，把圖案做在塑料的夾層、夾心里面。在里面碰不到看得著，視覺(jué)上的效果非常好。在夾心里面不受氧化、不受磨損，抗紫外線(xiàn)。這是我申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利的。
東方企業(yè)家：您是怎么做到高利潤(rùn)的？
漆仕勛：我們打火機(jī)行業(yè)一般是以千萬(wàn)為一個(gè)月的生產(chǎn)量，我現(xiàn)在目前的生產(chǎn)量大概是100萬(wàn)左右。我100萬(wàn)個(gè)的利潤(rùn)跟附加值相當(dāng)于他們的1000萬(wàn)，他們以前1000萬(wàn)一個(gè)月是需要大量的人工、廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)完成這1000萬(wàn)，現(xiàn)在沒(méi)有這么多人給他用，并且現(xiàn)在沒(méi)有辦法承擔(dān)工廠(chǎng)工人的工資。以前需要600人、800人，我現(xiàn)在只需要40人，完成了他們一個(gè)月1000萬(wàn)的產(chǎn)值。
傳統(tǒng)的打火機(jī)制造，一般來(lái)講毛利潤(rùn)是10%。純利潤(rùn)低至5%、6%，靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，靠走量。如果按照5%的利潤(rùn)計(jì)算，他們一個(gè)打火機(jī)賺3分錢(qián)，做1000萬(wàn)個(gè)打火機(jī)賺30萬(wàn)元錢(qián)。我現(xiàn)在一個(gè)月做100萬(wàn)個(gè)，一個(gè)打火機(jī)5毛錢(qián)的利潤(rùn)，總共就有50萬(wàn)的利潤(rùn)。
我是小工廠(chǎng)小企業(yè)，典型的小企業(yè)，但是我有6個(gè)設(shè)計(jì)師、工程師。我的工程質(zhì)量超過(guò)了上市公司。我的人工費(fèi)用大一點(diǎn)，因?yàn)槲医o設(shè)計(jì)師按銷(xiāo)量提成，*多的一個(gè)人一年能拿到60多萬(wàn)元，但是我一樣能靠這40個(gè)人完成以前他們800工人的產(chǎn)值。
那些依靠廉價(jià)產(chǎn)品代工的企業(yè)，老板能仿我一個(gè)東西，但是不能仿我的腦袋，不能仿我的思路。這才是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(漆仕勛，諾曼科技創(chuàng)始人；李偉，中邦集團(tuán)銷(xiāo)售部經(jīng)理)
