海昌新材20年沉淀訂單追著產(chǎn)能跑

一堆粉末在被快速壓制成形后，經(jīng)過燒制就可以變成一個(gè)個(gè)直徑1厘米至10厘米的精密零部件，這種粉末冶金零部件近年來成了備受市場(chǎng)熱捧的“香餑餑”。

“產(chǎn)品一致性好，效率高，應(yīng)用范圍廣，粉末冶金零部件的優(yōu)點(diǎn)顯而易見�！痹诤２�新材的新廠房里，公司董事長(zhǎng)周光榮拿著剛壓制好的粉末冶金零部件向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，“我們粉末冶金零部件的產(chǎn)品有‘獨(dú)特配方’，在各環(huán)節(jié)節(jié)省成本，生產(chǎn)高質(zhì)量的高端產(chǎn)品，向國(guó)際公司供貨，海昌新材的產(chǎn)品毛利率可達(dá)40%以上�！�

從技術(shù)到銷售

在粉末冶金領(lǐng)域扎下根

周光榮在2001年創(chuàng)業(yè)成立了海昌新材，公司主要向電動(dòng)工具、汽車、辦公設(shè)備、家電等領(lǐng)域的客戶批量生產(chǎn)銷售定制化的粉末冶金零部件。目前可生產(chǎn)包括齒輪、軸承、結(jié)構(gòu)件、齒輪箱、鏈輪、轉(zhuǎn)子、偏心凸輪、擺臂等在內(nèi)的1500余種粉末冶金零部件。

“大學(xué)我學(xué)的就是機(jī)械制造，畢業(yè)之后直接進(jìn)入了揚(yáng)州一家做粉末冶金的外資企業(yè)，算是正式入行，到現(xiàn)在已經(jīng)有27年了�！敝芄鈽s笑言，“所以我對(duì)做粉末冶金零部件還是很有自信的�！�

“做了4年半的技術(shù)后，我就去做了銷售�！敝芄鈽s并不諱言自己技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的經(jīng)歷，“當(dāng)時(shí)想要多接觸，多學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自己。在這個(gè)過程中，我對(duì)粉末冶金產(chǎn)業(yè)也有了更深的理解�！�

促使周光榮創(chuàng)立海昌新材的契機(jī)是在2000年，彼時(shí)摩托車市場(chǎng)十分火爆，摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)里面的一個(gè)換擋部件以及升降部件，必須要粉末冶金技術(shù)來做�！皣�(guó)內(nèi)做這方面的企業(yè)很少，當(dāng)時(shí)是供不應(yīng)求的。”周光榮告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“其實(shí)技術(shù)并不復(fù)雜，就是需要一些小技巧，我琢磨著成本才兩元，市場(chǎng)價(jià)19元，市場(chǎng)供應(yīng)缺口很大，我就想要試試看�！�

大膽嘗試讓周光榮嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的滋味。后因各地區(qū)推出限制摩托車的政策，周光榮果斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型，做起了電動(dòng)工具零部件生產(chǎn)，一做就是二十年，從此在粉末冶金領(lǐng)域扎下了根。

20年前，粉末冶金市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，在供應(yīng)商匱乏的情況下，國(guó)外優(yōu)質(zhì)客戶主動(dòng)找到海昌新材談合作，海昌新材抓住機(jī)會(huì)，成功進(jìn)入國(guó)際電動(dòng)工具巨頭的供應(yīng)商體系。隨后，憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，海昌新材不僅獲得了客戶的進(jìn)一步認(rèn)可，還得到了客戶的主動(dòng)幫助，快速成長(zhǎng)了起來。

截至目前，海昌新材電動(dòng)工具零部件的營(yíng)業(yè)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例超90%。

“我們做的都是高端電動(dòng)工具零部件，大部分客戶是國(guó)外電動(dòng)工具行業(yè)的巨頭公司�！敝芄鈽s表示。海昌新材目前的產(chǎn)品出口占比超七成。2020年年報(bào)顯示，公司*大客戶為史丹利百得，同時(shí)也與博世集團(tuán)、創(chuàng)科實(shí)業(yè)、牧田等國(guó)際著名電動(dòng)工具制造企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

“截至2020年末，據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，公司粉末冶金零部件銷售規(guī)模排在行業(yè)前10名，特別是在電動(dòng)工具粉末冶金零部件領(lǐng)域，公司排名長(zhǎng)期穩(wěn)居全國(guó)前兩位�！敝芄鈽s自信滿滿地說。

“工藝都一樣，海昌新材的產(chǎn)品能做到前列，主要還是因?yàn)槲覀儞碛泻诵募夹g(shù)和*配方�！敝芄鈽s說，“粉末冶金產(chǎn)品的生產(chǎn)除了模具的設(shè)計(jì)外，粉末的配比也是很重要的。”

成本管控“省”出高毛利

擴(kuò)產(chǎn)能還要產(chǎn)品差異化

“客戶的訂單是持續(xù)不斷的，現(xiàn)在是訂單追著我們跑�！敝芄鈽s笑著告訴記者，在海昌新材的新廠房?jī)?nèi)，機(jī)器都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一臺(tái)機(jī)器1分鐘可以完成7個(gè)至8個(gè)零部件的壓制�！胺勰┮阅＞邏褐频男问缴�產(chǎn)，一致性會(huì)非常好。一臺(tái)機(jī)器一天就可以成型8000個(gè)至10000個(gè)零部件，是傳統(tǒng)鑄造方式的上百倍�！�

據(jù)周光榮介紹，客戶給公司提供零部件圖紙后，由公司的技術(shù)開發(fā)部門設(shè)計(jì)出模具圖紙、材料配比，之后再進(jìn)行壓制試產(chǎn)。

“材料的配方是其中一大關(guān)鍵，此外，模具的設(shè)計(jì)也十分重要，復(fù)雜的零部件工序甚至能達(dá)到20道。而一個(gè)好的工程師，可以把一個(gè)復(fù)雜的零件設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單的模具結(jié)構(gòu)�！敝芄鈽s表示。

記者了解到，海昌新材一直奉行“成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略”，公司長(zhǎng)期以來成本管控較為嚴(yán)格，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造及銷售，節(jié)約成本費(fèi)用的理念一直貫穿始終。數(shù)據(jù)顯示，海昌新材近幾年的毛利率一直保持在40%以上。

“我們總是能買到性價(jià)比較高的東西�！敝芄鈽s笑言，“為什么我們的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別人，實(shí)際上我們的成本節(jié)約理念在產(chǎn)品開發(fā)階段就有所體現(xiàn)了。工程師用軟件模擬零件，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)過程中的薄弱點(diǎn)，然后再修改，這樣可以避免掉90%的不良�！�

周光榮在采訪中透露，今后5年，海昌新材的發(fā)展戰(zhàn)略將逐步調(diào)整為“差異化戰(zhàn)略”，首要戰(zhàn)略目標(biāo)就是獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品個(gè)性化解決方案及服務(wù)，全面領(lǐng) 先對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量。

值得一提的是，2020年，海昌新材推出了每10股轉(zhuǎn)增9股，派發(fā)現(xiàn)金紅利7.5元的高分紅方案，分紅總額達(dá)6000萬元，幾乎拿出了2020年一整年的利潤(rùn)。周光榮告訴記者，“上市首年做這個(gè)高分紅方案，主要是想回報(bào)投資者，公司的造血功能還是很強(qiáng)大的，也希望能給廣大投資者實(shí)實(shí)在在優(yōu)厚的回報(bào)�！�

“海昌新材已經(jīng)過了‘饑不擇食’的階段�！敝芄鈽s感慨道，“現(xiàn)在海昌新材可以有選擇、有方向地進(jìn)行發(fā)展�！�

“公司創(chuàng)立初期，其實(shí)我并沒有什么宏大的目標(biāo)�！敝芄鈽s坦言，“堅(jiān)持做這行，不僅僅是因?yàn)闊釔�，還因?yàn)榭春梅勰┮苯鸬那熬�，這是一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期向好的產(chǎn)業(yè)。沉淀了20年，現(xiàn)在等來了厚積薄發(fā)的新時(shí)期�！�

《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，海昌新材新廠區(qū)已部分投入使用。此外，公司通過新設(shè)全資子公司江蘇揚(yáng)州海榮粉末冶金有限公司，擬購(gòu)買40畝國(guó)有土地使用權(quán)用于建設(shè)“新建粉末冶金制品項(xiàng)目”，項(xiàng)目建成后生產(chǎn)能力能夠達(dá)到年產(chǎn)6000噸粉末冶金零部件。

“公司未來仍以電動(dòng)工具零部件產(chǎn)品為主，同時(shí)在汽車零部件領(lǐng)域，公司也會(huì)有新的發(fā)展動(dòng)作，目前正考慮向新能源汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零部件方面發(fā)展。”周光榮告訴記者。

“自動(dòng)化也是未來5年要持續(xù)投入的，目前，海昌新材的自動(dòng)化水平僅有30%，明年我們爭(zhēng)取達(dá)到90%，現(xiàn)在也在計(jì)劃做全國(guó)*個(gè)粉末冶金制造的智能工廠�！敝芄鈽s信心十足地說。