如一把滿弦的弓，2008年5月，正卯足了勁進(jìn)行生產(chǎn)的冰箱壓縮機企業(yè)忽然遭遇了“斷弦”之災(zāi)——后續(xù)的訂單沒有了著落，有些企業(yè)不得不減產(chǎn)！
這決不是某一家企業(yè)所遭遇的困境，眾多冰箱壓縮機生產(chǎn)企業(yè)在2008年4月以后的幾個月里，都陸續(xù)遭遇了措手不及的市場“滑鐵盧”，只有極少數(shù)企業(yè)“幸免于難�！�
什么原因讓冰箱壓縮機企業(yè)身處困境？企業(yè)又將如何應(yīng)對這場挑戰(zhàn)？
4月，轉(zhuǎn)折點
2008年1～4月，由于旺季市場啟動較早，冰箱壓縮機的銷售曾一直供不應(yīng)求，但2008年4月以后，幾乎所有的冰箱壓縮機企業(yè)都出現(xiàn)了銷售達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的局面�！暗搅咴路�，這種局面更甚，產(chǎn)量和銷量同比出現(xiàn)了下滑�！蹦称髽I(yè)有關(guān)人士透露，按照他的估算，2008年上半年，中國約總共生產(chǎn)冰箱壓縮機3700萬臺，比上年同期的3500萬臺略有增加�！敖衲昵八膫�月的銷售非常好，拉高了銷售量，每個企業(yè)都有30%左右的增長，但從六七月份的市場走勢來看，預(yù)計今年全年銷售量不太高，頂多6000萬臺吧，全年產(chǎn)量同比會下滑（去年約為6500萬臺左右）�！�
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年1～4月繁榮的市場背后其實存在很多問題。上海珂納電器機械有限公司總經(jīng)理王厚銓表示：“前四個月，我們雙班倒，加班加點地生產(chǎn)都不夠滿足市場需求，市場銷售量甚至增加了40%。但仔細(xì)調(diào)查一下就不難發(fā)現(xiàn)，這個增長率并非代表1～4月份市場需求的真實增長，而是市場的提前透支，估計有30%的增長來自于冰箱廠家提前備貨�！�
在今年前四個月高歌猛進(jìn)的市場中，很少有人注意到市場的異動。直到5月份，下游的冰箱內(nèi)外銷出現(xiàn)了明顯降低后，冰箱壓縮機企業(yè)才措手不及地減產(chǎn)。據(jù)悉，包括主流和非主流的冰箱企業(yè)在今年都沒有盼到如期的好年景。5月中旬，一些很長時間不放假的冰箱生產(chǎn)企業(yè)開始有了雙休日，對市場的過高預(yù)期以及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的生效使冰箱在銷售終端出現(xiàn)了大量積壓�！耙恍┐笃髽I(yè)的庫存甚至高達(dá)上百萬臺，而江浙一帶有很多小冰箱企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)�！庇衅髽I(yè)人士透露說。
重壓之下，有些冰箱廠甚至向冰箱壓縮機廠提出了退貨要求，炎炎夏日之中，冰箱壓縮機企業(yè)提前感到了市場的寒冬。“5、6、7這幾個月是往年銷售*好的時節(jié)，但今年從5月份開始，國內(nèi)市場銷售量就偏低，出口市場也在萎縮�！比A意壓縮機股份有限公司銷售總監(jiān)章林賦說。
企業(yè)幾乎都沒有完成自己的預(yù)訂目標(biāo)。“白雪本來準(zhǔn)備全年做600萬臺，但是1～6月的銷售量僅為272萬臺，估計很難完成全年目標(biāo)�！薄皷|貝1～6月銷量為536.28萬臺，離1500萬臺的年產(chǎn)能還有很大距離�！薄扮婕{本來今年計劃做到450萬臺，但1～7月只做了240萬臺，預(yù)計全年只能做380萬臺�！薄昂贾蒎X江5月份尚不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，預(yù)計年實際年產(chǎn)量在900萬臺左右，達(dá)不到1000萬臺年產(chǎn)能�！备髌髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)說。
某業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，造成冰箱壓縮機市場需求減少的主要原因來自外部環(huán)境影響：“當(dāng)然，*直接的原因是冰箱企業(yè)終端銷售不旺，需求放緩；其次是冰箱壓縮機行業(yè)產(chǎn)能過剩；還有國家加強宏觀調(diào)控、收緊銀根等措施，對冰箱壓縮機銷售都有影響；另外，家電下鄉(xiāng)政策在給了一些大企業(yè)機會的同時也使一些中小冰箱企業(yè)經(jīng)營困難甚至頻臨絕境，這些企業(yè)壓縮機采購量明顯減少；*后，中國的樓市和股市目前都處于低谷中，這使得冰箱購買量減少，這間接影響了冰箱壓縮機的銷售�！啊�
據(jù)悉，今年冰箱壓縮機出口市場也不盡如人意。大部分企業(yè)表示，由于美國次貸危機以及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，今年出口量將略有降低，目前大部分產(chǎn)品出口到中東、東南亞以及歐洲。
對于未來的市場走向，黃石東貝電器股份有限公司總經(jīng)理方澤云表示說：“市場目前的這種情況預(yù)計在未來的一到兩年內(nèi)不會有較大改觀，經(jīng)過幾年的市場旺銷，冰箱壓縮機行業(yè)魚龍混雜，市場也到了該降溫的時候了�！彼J(rèn)為，市場降溫將使有實力的冰箱壓縮機企業(yè)審視前幾年存在的問題，從提高企業(yè)綜合競爭力入手，不斷提高市場占有率。“行業(yè)洗牌已經(jīng)開始�！�
據(jù)《電器》記者了解，在4月之前，受原材料價格上漲因素影響，冰箱壓縮機企業(yè)曾經(jīng)將產(chǎn)品售價提高了7%～12%，但由于市場不夠景氣，實際提價只能保持在3%左右，個別企業(yè)甚至回到了原來的價格水平。
企業(yè)的對策
危機出現(xiàn)，企業(yè)肯定不會坐以待斃。各冰箱壓縮機企業(yè)開始想辦法渡過難關(guān)。
調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、找準(zhǔn)定位成為很多企業(yè)首先想到的辦法�！按饲�，我們主要做國內(nèi)市場，很少做海外市場，現(xiàn)在看來，抓住一些大的外貿(mào)客戶非常重要�！闭铝仲x說。
杭州錢江制冷集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理朱呼平也表示，杭州錢江將增加大企業(yè)客戶的比例：“就冰箱行業(yè)來講，國家的政策越來越有利于大企業(yè)，小企業(yè)的市場份額將逐步被大企業(yè)所蠶食。家電下鄉(xiāng)對整個冰箱冷柜行業(yè)影響非常大，三四級市場的競爭更為殘酷。我們必須做好應(yīng)對措施，一方面我們在小企業(yè)的供貨量必將逐步下降，另一方面，更多地?fù)屨家活惼髽I(yè)的中端市場�！�
還有的企業(yè)表示，考慮到成本和經(jīng)濟(jì)因素，目前已經(jīng)在選擇接受訂單生產(chǎn)�！敖輹吃陲嬎畽C及冰箱領(lǐng)域有很多客戶，但是我們現(xiàn)在減少了產(chǎn)量——并不是因為沒有市場，而是要考慮到我們自身的資金安全，我們希望和能夠及時回款的企業(yè)進(jìn)行合作。本來我們打算在今年將年產(chǎn)能擴大到100萬臺，現(xiàn)在看來，必須先保證生存，調(diào)整生產(chǎn)計劃�！睂幉ń輹持评湓O(shè)備有限公司總經(jīng)理吳忠國說。
在調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的同時，很多企業(yè)還不約而同地想到了拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。據(jù)方澤云介紹，為了拓展小冰箱和飲水機市場，東貝開發(fā)了“D”系列迷你型壓縮機；針對冰箱向300L以上容積發(fā)展的趨勢，則引進(jìn)了大規(guī)格壓縮機生產(chǎn)線。同時，為了適應(yīng)大規(guī)格冰箱節(jié)能需要，在變頻壓縮機方面，東貝也有幾款產(chǎn)品投放市場。今年，東貝還成功地開發(fā)了LH系列、COP值達(dá)2.0的壓縮機，滿足高能效冰箱的需求�！艾F(xiàn)在，從性能上看，高、中、低檔產(chǎn)品我們都有。從規(guī)格看，大、中、小我們都能滿足，因而無論是中國的‘6A’冰箱、還是歐洲的‘A++’冰箱，我們都能供貨。無論是飲水機，還是商用制冷機械，我們都有產(chǎn)品與之匹配�！狈綕稍普f。
據(jù)悉，和冰箱用壓縮機相比，飲水機用小規(guī)格壓縮機市場今年依舊保持平穩(wěn)。“小規(guī)格壓縮機目前供不應(yīng)求，主要用于出口到美國、加拿大等國的產(chǎn)品上。2008年1～7月，我們已經(jīng)生產(chǎn)了200多萬臺，60%以上是小規(guī)格壓縮機�！彼拇ǖじχ评鋲嚎s機有限公司副總經(jīng)理熊云生說。業(yè)內(nèi)專家估算認(rèn)為，目前中國每年約有600萬臺飲水機用壓縮機的市場容量。
高端的較量
在諸多企業(yè)一起面臨市場下滑的局面下，北京恩布拉科雪花壓縮機有限公司則顯得比較超然，該公司中國區(qū)銷售總監(jiān)潘新澤的話聽起來有些讓人羨慕：“我們今年沒有淡旺季，恩布拉科在北京的生產(chǎn)線一直在馬不停蹄地運轉(zhuǎn)著�！�
潘新澤分析認(rèn)為，恩布拉科能保持這種好的銷售局面主要有三個原因：“*，從銷售理念上說，由于恩布拉科是合資企業(yè)，外方要求銷售沒有淡旺季之分，這促使恩布拉科的銷售人員很早就在為淡季（一般指8～9月）做準(zhǔn)備、找客戶；第二，恩布拉科目前生產(chǎn)的全部是小型高效的EM系列，市場對這種高端產(chǎn)品有很大的需求量；第三，冰箱客戶的結(jié)構(gòu)合理，恩布拉科的客戶一般都是國內(nèi)較大的主流冰箱企業(yè)，其生產(chǎn)量和銷售量都比較穩(wěn)定，對高端壓縮機也保持較穩(wěn)定的需求�！�
“我們在近期還調(diào)高了預(yù)期產(chǎn)量，今年年初，我們預(yù)定的目標(biāo)是今年做435萬臺，現(xiàn)在我們把這個目標(biāo)調(diào)高到了460萬臺，現(xiàn)在的生產(chǎn)線要滿負(fù)荷生產(chǎn)才行，今年1～7月份我們已經(jīng)做了284萬臺�！迸诵聺烧f。
據(jù)悉，恩布拉科雪花目前銷售的產(chǎn)品中有70%以上是COP值在1.73~1.86之間的高效壓縮機�！�1～6月之間，我們從來沒有生產(chǎn)過COP值在1.5以下的壓縮機產(chǎn)品。”潘新澤介紹。
無獨有偶，另一家大部分產(chǎn)品定位于高端的企業(yè)加西貝拉也收獲頗豐。雖然加西貝拉壓縮機有限公司總經(jīng)理朱金松謙虛地告訴《電器》記者，5月份以后市場不是太好，但加西貝拉1～7月份同比91%的高銷售增長率，足以表明加西貝拉今年有較令人滿意的業(yè)績�！拔覀兘衲暧媱澤a(chǎn)780萬臺冰箱壓縮機，1～7月份已經(jīng)生產(chǎn)了510萬臺，其中有三分之一的產(chǎn)品用于出口�！敝旖鹚赏嘎丁I(yè)內(nèi)有人士分析認(rèn)為，加西貝拉現(xiàn)在的客戶多定位高端，例如西門子、伊萊克斯、意黛喜等，這些客戶已經(jīng)成為加西貝拉做好高端市場的保證。據(jù)悉，加西貝拉今年銷售的產(chǎn)品中有40%以上的產(chǎn)品COP值超過1.7。
對于恩布拉科和加西貝拉高端“走俏”的現(xiàn)象，很多企業(yè)認(rèn)為，未來高效的冰箱壓縮機市場需求量將逐年上升，而圍繞高端市場的競爭將愈來愈激烈。據(jù)悉，今年10月，恩布拉科在北京的EM生產(chǎn)線將擴產(chǎn)到年產(chǎn)能690萬臺，2009年，新產(chǎn)能將逐步達(dá)產(chǎn)，高端產(chǎn)品將會放量。
來自各企業(yè)的信息則顯示，雖然多數(shù)企業(yè)銷售量并沒有實現(xiàn)預(yù)期增長，但各企業(yè)COP值高于1.7的冰箱壓縮機的銷量卻基本都上升了10%以上，“我們能明顯感受到高能效比壓縮機今年需求有所上升�！睆V州冷機一位負(fù)責(zé)人說。朱呼平也表示，杭州錢江2008年高效壓縮機的銷量有了大幅增長：“自去年下半年起，錢江給各類企業(yè)新匹配的全是高效機。目前錢江的產(chǎn)品*高COP值已達(dá)到1.88，主力銷售產(chǎn)品的COP值在1.60左右�！�
對于企業(yè)多數(shù)看好高端產(chǎn)品的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)有一些人則持不同看法。一位不愿透露姓名的市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然今后高端是發(fā)展趨勢，但從現(xiàn)在的企業(yè)分布格局來看，未來企業(yè)高、低端兩級分化將更加明顯�！爱吘怪袊@么大，市場需求是多層次的�，F(xiàn)在我們
