溫州宏豐：中國電接觸新材料行業(yè)新領(lǐng)軍企業(yè)

    12月28日，溫州宏豐電工合金股份有限公司(溫州宏豐，300283)首發(fā)申購，29日晚間公告，本次網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行的中簽率為2.31%，超額認(rèn)購倍數(shù)為43倍。按20元/股發(fā)行價(jià)計(jì)算，網(wǎng)上凍結(jié)資金122.8億元，加上網(wǎng)下有效申購資金為5.04億元，該股合計(jì)凍結(jié)資金127.84億元。公司本次發(fā)行價(jià)格為20元/股，對應(yīng)的市盈率為32.32倍，網(wǎng)上網(wǎng)下合計(jì)凍結(jié)資金127.84億元。公司將于近日登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板，成為電接觸新材料行業(yè)的*上市公司。

    溫州宏豐成立于1997年，位于浙江省樂清市北白象鎮(zhèn)大橋工業(yè)區(qū)，是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。近年來公司處于快速成長階段，2008-2010年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長63.93%，凈利潤復(fù)合增長122.60%，2011年1-6月營業(yè)收入較上年同期增長121.70%，凈利潤較上年同期增長198.69%。目前公司主要產(chǎn)品分為顆粒及纖維增強(qiáng)電接觸功能復(fù)合材料及元件、層狀復(fù)合電接觸功能復(fù)合材料及元件、一體化電接觸組件三大類，占2010年主營業(yè)務(wù)收入比重分別為30.96%、26.97%、42.07%。

　　公司將此次募集資金投向年產(chǎn)550噸層狀復(fù)合電接觸功能復(fù)合材料及組件自動化生產(chǎn)線項(xiàng)目和年產(chǎn)105噸顆粒及纖維增強(qiáng)電接觸功能復(fù)合材料及元件項(xiàng)目。

　　堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新 市場把握能力強(qiáng)

　　經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司已經(jīng)積累了豐富的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人才和市場優(yōu)勢，技術(shù)工藝在國內(nèi)同行業(yè)中居于*地位，部分產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)水平。目前公司是國內(nèi)*大的電接觸功能復(fù)合材料、元件及組件的生產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)也是電接觸功能復(fù)合材料領(lǐng)域國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草和修訂工作的主要參與企業(yè)之一（3項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、39項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），具有一定的行業(yè)*優(yōu)勢。

　　作為國內(nèi)電接觸功能復(fù)合材料領(lǐng)域內(nèi)*的整體解決方案供應(yīng)商，公司具備從各種電接觸材料的制備到一體化電接觸組件加工的完整的產(chǎn)品體系，能夠滿足所有低壓電器的性能要求。截至2010年6月30日，公司工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤總額和銷售利潤率等指標(biāo)均排名電工合金行業(yè)同類產(chǎn)品的前三位。

　　公司主要客戶為正泰電器(601877,股吧)、德力西電氣、艾默生、森薩塔、庫柏、通用電氣等國際和國內(nèi)知名電器生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)電器、家用電器、交通和控制機(jī)械、信息工程等領(lǐng)域。

　　在注重自主研發(fā)的同時(shí)，溫州宏豐還高度重視產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。這樣的一種合作方式,對各大高校而言，能專心投入新技術(shù)的探索，對企業(yè)來說，則可利用高新技術(shù)來進(jìn)行市場的推廣。長期以來，溫州宏豐充分發(fā)揮民營企業(yè)的優(yōu)勢，為大學(xué)生的暑期社會實(shí)踐活動提供必要的條件。先后與浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),并完成多項(xiàng)課題研究,實(shí)現(xiàn)了雙方的共同發(fā)展。

　　產(chǎn)品線完整客戶資源穩(wěn)定

　　作為國內(nèi)電接觸功能復(fù)合材料領(lǐng)域內(nèi)*的整體解決方案提供商，公司具備從各種電接觸材料的制備到一體化電接觸組件加工的完整的產(chǎn)品體系，能夠滿足所有低壓電器的性能要求。目前公司共生產(chǎn)三大類、5,000多種規(guī)格的各式電接觸材料產(chǎn)品，具有完整的電接觸材料產(chǎn)品線，從各種電接觸功能復(fù)合材料元件的研發(fā)到規(guī)�；�生產(chǎn)，再到一體化電接觸組件的精密加工，為客戶提供更具成本優(yōu)勢的系統(tǒng)解決方案，同時(shí)配合客戶共同完成新產(chǎn)品或者新應(yīng)用的開發(fā)。

　　同時(shí)，公司利用各專業(yè)的高端人才優(yōu)勢和對行業(yè)的前瞻性，打破傳統(tǒng)電接觸材料生產(chǎn)企業(yè)只做材料供應(yīng)商的模式，創(chuàng)新性地將系統(tǒng)解決方案的理念運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營中，形成了以客戶需求為起點(diǎn)，通過整體方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、評審、實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證、大規(guī)模生產(chǎn)等一系列流程，*終滿足客戶需求，并為其提供持續(xù)的技術(shù)服務(wù)，構(gòu)成完整的系統(tǒng)解決方案。

　　與同行業(yè)公司相比，公司的客戶資源顯得更為突出，其中不乏一些知名國外客戶。自設(shè)立以來，公司一直專注于為國內(nèi)外知名的低壓電器生產(chǎn)廠商提供電接觸功能復(fù)合材料、元件及一體化電接觸組件，經(jīng)過多年的經(jīng)營和不懈努力，已在行業(yè)內(nèi)享有較高聲譽(yù)。公司利用非標(biāo)產(chǎn)品點(diǎn)對點(diǎn)直銷模式的有利條件，以“全方位滿足客戶需要”的經(jīng)營理念與客戶開展合作，已擁有了一個(gè)比較穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群體，包括正泰電器、德力西電氣、艾默生、森薩塔、庫柏、通用電氣等知名企業(yè)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于電接觸材料對低壓電器產(chǎn)品性能和壽命的決定性作用，國內(nèi)外知名品牌廠商選擇供應(yīng)商需進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)定，一旦認(rèn)定某電接觸材料企業(yè)的供應(yīng)商資質(zhì)并確定合作關(guān)系，為保證產(chǎn)品品質(zhì)及維護(hù)供貨的穩(wěn)定性，通常不會輕易變更供應(yīng)商，這對擬進(jìn)入電接觸材料行業(yè)的企業(yè)形成了較強(qiáng)的客戶資源壁壘。

　　公司在技術(shù)、質(zhì)量及成本等方面的競爭優(yōu)勢，使得公司成為國內(nèi)外知名低壓電器生產(chǎn)廠商的供應(yīng)商，通過長期合作，公司與優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系日趨穩(wěn)定，客戶訂單逐步擴(kuò)大，并且西門子等大型低壓電器生產(chǎn)廠商已對公司進(jìn)行多次考察與論證，并有意向與公司合作，公司優(yōu)質(zhì)客戶將不斷拓展。

　　資本助力擴(kuò)張產(chǎn)能 市場前景可期

　　電接觸材料是一個(gè)國家發(fā)展的重要載體之一，國家陸續(xù)出臺了一系列的積極政策重點(diǎn)扶持新型環(huán)保材料及其工藝開發(fā)與研究。本次募集資金投資項(xiàng)目所生產(chǎn)的電接觸功能復(fù)合材料屬于新材料技術(shù)領(lǐng)域的高性能金屬材料，電接觸材料行業(yè)屬于國家優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。作為工業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)原材料，高性能電接觸材料的制造已上升到國家戰(zhàn)略的地位，國家給予了重點(diǎn)支持和關(guān)注。

　　據(jù)悉，2010年10月，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確將從財(cái)稅金融等方面出臺一攬子政策加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重要力爭達(dá)到8%左右；計(jì)劃到2020年，使新材料、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重力爭達(dá)15%左右。因此，作為基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)——電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)的發(fā)展對于提升我國低壓電器產(chǎn)品以及裝備制造業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)水平，具有重要意義�！�

　　與此同時(shí)，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速、穩(wěn)定發(fā)展，電力能源的需求也將在相當(dāng)長的一段時(shí)期保持持續(xù)增長。電力行業(yè)的發(fā)展必然加大對開關(guān)電器的需求，而作為電器開關(guān)核心部件的電觸頭，對電器開關(guān)的技術(shù)水平與可靠性起著至關(guān)重要的作用。我國電力行業(yè)及電器行業(yè)的持續(xù)發(fā)展將帶動電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。本次募集資金投資項(xiàng)目是要在建立電接觸功能復(fù)合材料的大規(guī)模生產(chǎn)線的同時(shí)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升裝備水平，并對電接觸材料的加工工藝進(jìn)行深度的開發(fā)，以滿足日益增長的市場需求，提高市場競爭力，保持行業(yè)*地位。

　　面對溫州宏豐收入和凈利潤的驕人成績，在路演現(xiàn)場有投資者提出，未來幾年公司的凈利潤會否延續(xù)這一良好的上漲趨勢。記者在溫州宏豐的招股說明書里看到，2008到2010年，公司的營業(yè)收入分別達(dá)到1.70億、2.25億和4.57億，凈利潤分別為893.04萬、2143.92萬和4425.07萬，而2011年上半年，公司的凈利潤就超過了去年一整年，高達(dá)4958.77萬元。

　　對于投資者的提問，公司表示，公司營業(yè)收入的增長主要是由于客戶收入的增長。此外，根據(jù)國家“十二五”計(jì)劃，農(nóng)村電網(wǎng)的改造、城網(wǎng)的智能化改造以及一千萬套保障住房建設(shè)都將促進(jìn)公司下游企業(yè)的發(fā)展，這也將帶動公司的持續(xù)增長。

　　據(jù)悉，公司此次上市募集資金將投向年產(chǎn)550噸層狀復(fù)合電接觸功能復(fù)合材料及組件自動化生產(chǎn)線項(xiàng)目和年產(chǎn)105噸顆粒及纖維增強(qiáng)電接觸功能復(fù)合材料及元件項(xiàng)目。項(xiàng)目建成以后將提高公司的生產(chǎn)能力，緩解現(xiàn)有產(chǎn)能不足的問題，提高公司的技術(shù)水平，增強(qiáng)公司競爭力。

　　公司將以此次上市為契機(jī)，加快做大做強(qiáng)的步伐，繼續(xù)保持主營業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，增強(qiáng)核心競爭力，從而進(jìn)一步鞏固公司在國內(nèi)電接觸功能復(fù)合材料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。